Jakarta–FWD Life Indonesia menargetkan tahun 2017 mendatang bisa meraup premi dua kali lipat dibandingkan tahun ini. Saluran distribusi agensi masih menjadi salah satu tulang punggung mereka.
Presiden Direktur FWD Life Rudi Kamdani enggan menyebut jumlah premi pasti yang didapatnya sampai September 2016 lalu. Meski begitu, di tahun ini, dia yakin perusahaannya dapat meraih tiga kali lipat premi yang didapatnya pada akhir 2015 lalu. Premi yang didapat perseroan pada tahun lalu sebesar Rp58 miliar. Itu berarti tahun ini dapat meraih premi sekitar Rp175 miliar. Juli 2016 lalu, FWD meraih premi Rp110 miliar. “Tahun depan dua kali lipat,” sebut Rudi di Jakarta, Jumat, 25 November 2016.
(Baca juga: FWD Life Luncurkan Unit Link Syariah Pertama)
Peningkatan raihan premi mereka, kata dia, didorong oleh beberapa strategi seperti multichannel dan juga menerbitkan beberapa produk baru. Sampai saat ini, unit link masih lebih banyak berkontribusi dibandingkan tradisional. Bulan depan kita berencana kembali meluncurkan produk baru,”tambahnya.
Saluran distribusi agensi dan juga corporate, sebutnya, berkontribusi terhadap premi lebih dari 80%. Sedangkan 20% sisanya didapat dari jalur distribusi lain seperti bancassurance dan juga digital platform.
“Ke depan kami menagetkan kontribusi saluran distribusi ini menjadi lebih balance,” tambahnya tanpa menyebut komposisi secara detail.
Salah satu langkah yang dilakukan Rudi untuk menyeimbangkan kontribusi saluran distribusi ini, tambahnya, pihaknya juga gencar melakukan penambahan kerjasama bancassurance. “Sekarang empat bank. Rencananya akana kami tambah dua lagi,” paparnya.
Adapun terkait jumlah agen, FWD Life menargetkan penambahan agensi sekitar 30-40%. Jumlah agensi FWD life sampai saat ini berjumlah 3.500 agen.
“Kami menargetkan 70% agen kami juga memiliki lisensi agen syariah sehingga bisa double (menjual asuransi konvensional dan syariah,” pungkasnya. (*) Gina Maftuhah
Editor: Paulus Yoga
